筆者實不敢茍同！

就當前的市場需求來看，把苗子養好才是最關鍵的。人脈只能是一種助力。

俗話說，靠山山會倒，靠人人會跑，只要自身硬，什么都不怕。

筆者的一個朋友，為人低調，不抽煙不喝酒，用他自己的話說是有點社交恐懼癥，但他的經營業績卻非常不錯。他由于不善表達，賣苗子也是一口價，省去了討價還價，更讓人感覺直率，好打交道。

他告訴筆者，和人際關系相比，產品質量更重要，養好苗子就是磨刀不誤砍柴工。

有了好的質量既能維護好關系，還能掙到錢。

當前，我們已經進入了品質時代，全社會都在講品質，苗木行業也是一樣，以量取勝，靠關系取勝的時代已經一去不復返。從另外一個角度講，把苗子養好，是園林綠化提檔升級的需要，也是苗木產業穩健發展的需要。苗子品質不好，找關系想賣出去，無疑是在投機取巧。

業內有這樣一句話，苗品如人品，這話雖然主要是針對流通環節的，但苗子沒有好的品質就好似人沒有好的品行，是寸步難行的。

當然，把苗子養好，再加上好的人際關系，無疑是如虎添翼、錦上添花。

再看第二種情況，很多苗圃里的苗子仍然很密，去庫存工作仍然不到位。

雖然反復強調去庫存的問題，但卻是心動的人多，行動的人少，很多人還在猶豫不決。

筆者認為，去庫存工作是必舉之措。

筆者身邊有很多人是近幾年才進入苗木行業的，苗圃里小苗子占大多數，而且苗子比較密。現在，雖然部分苗木價格有所上漲，但主要是工程苗，小苗子的價格仍然不夠理想。

而現如今，小苗子長到了該移栽定植的時候了，想移栽，沒錢來擴充土地，不移栽，苗子擠在一起，都長不大。

不去庫存，還能有其他好的辦法嗎？

去庫存猶豫不決，還有對形勢認識不清的原因。有的人總是抱有幻想，認為在不久的將來，苗市會大火一把，大苗、小苗都能賣個好價。

筆者認為，苗市回暖是肯定的，但不會是明天，或許是明年、后年。但，即使是回暖了，也不會像上一個高峰期那樣火爆，苗木價格會比較理性，趨于合理，暴利時代一去不復返。所以說，去庫存工作不能等，也等不起。等，無疑是越陷越深，會錯過發展的機遇。

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