| 日前，第34屆美國國際園藝、戶外動力機械及設備展覽會（GIE+EXPO）在美國肯塔基州路易斯維爾國際展覽中心舉辦。為增進與國際同行的交流與合作，中國內燃機工業(yè)協(xié)會、東方嘉恒展覽（北京）有限公司連續(xù)多年組織國內相關企業(yè)、個人參展和考察。作為組織和全程參與者，公司美國園藝及戶外動力展項目經理李琳琳歸國后，與《中國花卉報》記者深入探討本屆展會中最受觸動的點：品牌與營銷。 ▲2018年第34屆美國國際園藝、戶外動力機械及設備展覽會，室內展區(qū)一角 851家國際企業(yè)的選擇
據了解，美國國際園藝、戶外動力機械及設備展覽會始辦于1984年，是北美地區(qū)規(guī)模最大、最具影響力的園藝機械展覽會。展會室內展出面積15萬平方米，室外設有20萬平方米產品展示和演示區(qū)。展示內容包含園藝產品、機械設備甚至延伸至戶外旅行如烤肉架、排煙裝置等全產業(yè)鏈的相關產品。“今年有來自世界各地的851家企業(yè)參展，我國參展商有55家。”李琳琳告訴《中國花卉報》記者，在收取門票（觀展需購買門票）的情況下，吸引世界各地的專業(yè)觀眾4萬余人。 我國園林機械類企業(yè)重視參加國際性展會，一方面，產品創(chuàng)新和產業(yè)的發(fā)展趨勢從展會中可見一斑；另一方面，產品的發(fā)展與國情有著很大關系。“世界著名機械設備企業(yè)如約翰迪爾、德國斯蒂爾、托羅等企業(yè)產品線很全，設備也相對先進，但目前在我國上線的產品比較單一。”李琳琳舉例，如約翰迪爾有全套的園林設備產品，但僅在我國發(fā)展農用拖拉機，園林機械產品并未涉足中國市場。原因是我國為農業(yè)大國，農用機械類產品市場廣闊，而園林機械產品的發(fā)展更側重于發(fā)達的海外市場。 ▲人工智能時代，割草機器人也不甘示弱：割草機器人在割完草后，會自動回到下方充電板充電 展會中的“精準對接服務”讓李琳琳印象深刻。組委會特別安排展會的第一天下午，專供經銷商、代理商（網上提前注冊，定制專用證件）觀展。“我們的產品很專業(yè)，但凡來問的幾乎都是業(yè)內行家。”有參展的零部件企業(yè)代表反饋，獨立觀展時間和觀展收費等安排，很大程度上保證了觀展商的質量和業(yè)務成交率，參展收獲很大。 展示：細節(jié)中見品牌功力
產品展示是展會的核心內容，北美戶外動力機械與設備產品已經相當成熟，家庭園藝類產品也達到世界領先水平。本屆展會上，商用機械如自動化草坪車、小型工程養(yǎng)護機械，家庭園藝產品如家用割草機、修枝剪等占有較大比例。值得一提的是，養(yǎng)護機械類產品開始走向智能化，如個別企業(yè)展出的智能割草機器人，具備自動割草，并在割草完成后自動充電的性能。“此類產品小巧智能，偏重于家庭應用，在展會上引起不小的轟動。” 李琳琳向《中國花卉報》記者展示智能割草機器人的實地演示視頻。 ▲室外展示區(qū)內，參觀者在與展商交流的同時，體驗機械使用效果和效率 展示不僅是靜態(tài)的觀賞和咨詢，也有動態(tài)的演示和參與。“20萬平方米的室外展示區(qū)，就像是一個大型戶外機械游樂園。”從李琳琳發(fā)來的照片可以看到，參觀者在與展商交流的同時，展出機械在工作人員的操作下高效地挖坑、打溝。“讓我覺得震撼的是，和我們買普通汽車一樣，很多大型機械類產品只要提前預約，都可以現(xiàn)場試駕。”李琳琳說，機械操作技術已經相對普及。 除產品展示以外，參展商在各自的室外展位內享有自由使用權。“如展場中最為搶眼的旗幟、氣球和動物等大型充氣設施，都是由展商自行創(chuàng)意和設計。”李琳琳介紹，北美企業(yè)喜歡用具有野性或震懾力的形象作為品牌logo，如室外展區(qū)內兇猛的“巨型獵狗”、將軍頭盔、甚至天上飛的紅色豬等都是企業(yè)logo。此外，企業(yè)也可以在自己的區(qū)域內設立圍擋，或者搭建戶外帳篷等，既可以設置展品區(qū)、視頻展示區(qū)、客戶洽談區(qū)等相對私密空間，又兼顧展示戶外產品。 ▲室外展區(qū)內，常見有企業(yè)在品牌旗幟上方掛起國旗，這是非常值得我們學習的 與國內展會的差異，還體現(xiàn)在很多細節(jié)方面。“由于是國際性展會，有參展商在自己企業(yè)品牌旗幟上方掛起國旗，體現(xiàn)出國家和品牌的雙重自信。”李琳琳對此很有感觸，這也是值得我們學習的。 以營銷助力產業(yè)延伸
如果說展品是企業(yè)的“硬實力”，那營銷作為無形的延伸，則是企業(yè)發(fā)展的“軟實力”，二者協(xié)調統(tǒng)一，才能使產銷發(fā)揮更大功效。 本屆展會的同期活動涉及諸多營銷內容，如邀請發(fā)現(xiàn)泰坦尼克號的著名探險家羅伯特·巴拉德博士分享探險經歷，適時融入戶外探險設備產品。作為探險圈的明星，羅伯特的演講吸引很多熱衷探險的粉絲，展會的知名度和影響力也隨之從行業(yè)向社會延伸。 為提高營銷能力，會議同期設有經銷商營銷培訓課程、機械技術培訓班等。“營銷課程涉及從產品投資成本規(guī)劃到后期運營中方方面面的內容。”李琳琳感嘆，課程已經形成成熟的體系。為達成營銷需求，展會期間機械使用技術培訓課程也很受歡迎。 組織方生活化的服務也是展會的亮點之一，如展場設有專門的茶點區(qū)域，每天產品展示活動結束后，晚間有免費的現(xiàn)場音樂會等。“這類活動從另一個角度看，也是為參展商、觀展商等創(chuàng)造交流空間和場地，為達成合作創(chuàng)造更多機會。”李琳琳認為，這都是我們未來可以借鑒的方向。 “鑒于國情不同，國內機械類產品的消費需求和能力等與歐美國家存有差異。”李琳琳說，國際的營銷模式看似理想，但與我們的發(fā)展階段并不匹配。“我們計劃于明年春季繼續(xù)舉辦中國（青島）國際園林綠化產業(yè)博覽會，聯(lián)合中國內燃機工業(yè)協(xié)會、美國戶外動力協(xié)會（OPEM）等共同辦會。”李琳琳說，希望可以在產品展示和同期活動等方面借助國際行業(yè)協(xié)會的力量，逐漸補齊我們的短板。“我們需要的不僅是產品的提升和創(chuàng)新，更是從推銷到營銷的轉變。”
 全國優(yōu)秀花店花藝展示
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送花祝語參考：
1.愿上帝永遠站在你的身后。我也會。
2.你這一生既有隨處可棲的江湖 也有追風逐夢的驍勇!
3.生日快樂，愿你恣意生長，勇敢追尋心之所向！以夢為馬，不負韶光。
4.生日值得紀念，因為自那一刻起，許多東西在冥冥中，有了一種重新的安排，包括你我的相遇、相識、相愛，讓我們彼此珍惜！
5.對你的這一份愛意深深埋藏于心底，整整澎湃了一個世紀的輪回，直到相聚的日子來臨，才洶涌成鮮麗欲燃的熾情，我最親愛的你生日快樂！
6.小寶貝！今天是你的生日！開不開心阿？是不是收到好多禮物呢？我這里還有一份祝福要給你呢！祝福你越張越漂亮可愛！生日快樂！
7.生活里的你：坦誠、帥氣！友誼里的你：真誠、給力！生日里的你：幸福、甜蜜！我要把特別的祝福專遞給你，只愿今天你的開心、喜氣！知己、知己，一起共享蛋糕的溫馨、鮮花的美麗，還有那耳邊的呢喃和私語！親，生日快樂，愿你心想事成、吉祥如意！
8.一向以來有句話想對你說，但苦于沒有機會，今日我最后鼓起勇氣…………生日快樂！
9.郵遞員蹬了很久的自行車把一封生日賀卡送到護林員手里，他喋喋不休的抱怨這個地方是多么的偏僻，護林員實在忍不住了：你再不閉嘴，我就要訂報紙了！
10.人生給我最大的財富，就是遇見你在那個時候的性格。從那時起，雖然我們千里迢迢南北，山河卻總能在我們心中翻來覆去。因為我們知道，有一種感覺，有一顆心，和一千里。因此，有時我們很少聯(lián)系，但問候已經在我們的心中循環(huán)。然而，今天，我不得不說：“生日快樂”
11.未來的每一步一腳印，踏著彼此夢想前進，盡管前面風吹雨淋，也要握緊你的手心。
12.因為你的誕生，使這一天別具意義，也顯得分外美麗！只是一個小小的問候，卻是一個濃濃的真意！祝36歲生日快樂！
13.引一縷清風，為您帶去輕松；采一縷陽光，為您送去芬芳；掬一捧清水，為您消去疲憊；發(fā)一條微信，為您奉上祝福
發(fā)布時間：2018/11/22 9:40:00
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